翡翠名城位金水市东北区域，地理位置优越，是一座比较成熟的现代化社区，入住率已经达到八成左右。

下午三点多，翡翠名城东入口处，王笑坐在在北侧的绿化长廊的长椅上面，观察了近一个小时。

在这一个小时里，出入社区的轿车有二十三辆，价值区间在二十万至八十万之间；步行出入社区的人，三十到四十岁的女生较多，有十七人，中年男性有十人，婴儿两名，十岁以下的小孩子六人，六十岁以上的老人两位。

这个时段并不是上下班的高峰时段，在新社区里能有这样的数据已经很不错了。

经过近一个小时的观察，他大致摸清了这个社区的业主年龄层和家庭结构，以及消费能力。

在社区入口处北侧的绿化带边上，有一个二米多长的展示台，是两张一米二的长桌拼接而成。

桌面上整齐地堆放着吉祥保险公司的寿险产品宣传彩页，桌子前面和左右两侧，都包裹着彩色喷绘图案，除了一些保险宣传用语，最醒目的就是“吉祥保险咨询服务台”这几个字样。

服务台后面坐着四个人，两男两女，年龄均在三十至四十岁之间，他们都是吉祥保险人民路营业区“抢单王”陈耳东的人。

王笑已经跟踪陈耳东的人三天了，追踪了三批不同年龄层的人，到了三个不同定位的社区，这一切都是为了向陈耳东学习，揣摩他们的策略跟孙婉春的做法有什么不同。

通过这几天的观察，他不得不承认，跟陈耳东比起来，孙婉春简直是弱爆了，陈耳东能够长期霸占人民路营业区第一名是有他的道理，而孙婉春长期处于垫底的尴尬状态，也不是没有原因的。

王笑此刻对陈耳东更加佩服。这是个有想法的人，也是一个敢于行动的人，能做出这么好的业绩，带出这么强悍的精兵，也就不足为奇了。

正所谓强将手下无弱名，一个好的领导，决定了一个团队的高度。像孙婉春这样只会一味地报怨下属无能的领导，注定是个悲剧。

先说说驻守在翡翠名城的这四位陈耳东的组员，都是成熟稳重从事保险工作两年以上的老员工，刚才王笑伪装成有意向的潜在客户，前去试探一下他们的业务能力和服务质量，结果那四个人配合相当默契。一唱一和，把一款万能险这样相对比较复杂的理财类保险，解释得生动有趣，通俗易懂。