因为余娟对藤原苏美的态度，彻底改观了。

“好了，说正事。”余娟柔声道：“这几天发生的事情太多，所以你做的这些面膜，我基本就忽略了，也没动过什么心思。不过今天早上，苏美打开冰箱，看到之前你放置在冰箱里的面膜，就问我能不能用，我说应该能用，然后苏美就拿出一张面膜，敷在她脸上，你猜效果怎么着？”

余娟拥有苏杭女子一切的优点，古典、端庄、柔媚、婉约，就连说话的声音，都如同吴侬软语般。林向南觉得，就这么看着余娟，然后听着余娟说话，都是他人生的一大享受。

“结果用完之后，苏美说这面膜效果特别好，她感觉她脸部肌肤，就像充了一次水，而且肤色明显比以前好了不少，就连眼袋都消了很多。”余娟接着柔声说道。

林向南此时不禁仔细看了藤原苏美一眼，还别说，藤原苏美皮肤真的变白了一些。

“然后呢，余娟姐自己也用了一块。”这时，藤原苏美把话接过去，甜甜笑着说道：“她也觉得效果非常好，所以呢，我们就想着用这面膜，开拓我们的发财之路。”

林向南又不禁看了看余娟，肤色也变白了一些。

如此一来，原本就很白的两女，那如雪的肌肤，令人无比动心，让人看了，真想用嘴巴在那白嫩的脸颊上啄上一口。

“妖精啊！”感觉自己心跳噌噌噌的就上来了，林向南不禁深呼吸一口，平复心跳，然后内心很是感慨道。

“既然面膜这么有效果，我和余娟姐就想着，先从基础做起，先招揽客户源，等到我们有了一批稳定的客户，我们就彻底把水果店改成美容spy店。”藤原苏美接着说道。

在表达方面，藤原苏美的确要比余娟厉害一些，余娟的性格是那种大家闺秀，很端庄淡雅，不善言辞。

“那怎么招揽客户源？”林向南不禁问道。

“你笨啊，我们刚才不就是在招揽客户源么？”藤原苏美娇声说道：“我们每天只拿出三十个免费试用名额，而且我们知道，我们这些免费试用，对那些年轻小姑娘是没用的，所以我们针对的人群是那些大妈。”

在商业这块，林向南的确不太懂，可以说是商业白痴，毕竟人无完人嘛。

而且藤原苏美说的这些，林向南也都赞成，说实话，现在小姑娘的警惕心很强，这种免费试用面膜，很多美容spy店开业之前都会搞，所以对小姑娘没什么吸引力。

但华夏大妈不同，华夏大妈可谓是最爱贪便宜的一类人，再加上余娟在文和路这条街上，开了这么多年的水果店，在这些大妈人群中，颇有些人缘，刚才店门口排了那么多大妈，就足以说明余娟的影响力。

“那把消费定位设在这些大妈上，她们的消费能力很有限啊，虽然我不懂商业，但是想从这些大妈身上赚大钱，不太可能吧。”林向南质疑道。

华夏大妈不仅爱贪便宜，而且很抠门，她们买菜，能为一毛钱跟你计较半天。

“谁说我们把消费定位定在这些大妈身上了。”藤原苏美娇声说道：“不过你挺有自知之明的，在商业这块，你就是个白痴。”