但她依然是不认可林峰的，因为这种人情社会，她觉得比林峰懂的多，根本不需要林峰提醒！

所以她嘴角泛起一抹嘲弄的微笑，说道：“人情社会，有点道理，但人情不是万能的，你让对方开心，对方也不一定就买你的账，毕竟合作是大事，不能因为单单是喜欢你的人，就会买你的东西！”

苏婧听罢，点了点头，叶雨薇说的没错，光讲人情也是没用的！

而林峰却笑道：“非也非也，你们根本不懂华夏的市场，人情的利用，已经到了令人发指的地步。毫不夸张的说，不需要你的产品多厉害，不需要你的技术多先进，只要你能托关系搞人情，让项目的决策者认可你，你就能拿下这个项目！”

林峰感觉她们还是有些不信，便举例说道：“难道你们没看过那些新闻吗？某某建造的行政大楼坍塌；某某公路路面凹陷吞噬十几辆轿车；某某景区栈道碎裂，导致多名游客坠入百米之下的河中，这些哪个不是因为一己之私，选了并不是很优秀的合作伙伴，才出现了产品质量问题，他们如果尽心尽责的，选用最先进的技术最优质的材料，会出现这些事故吗？”

苏婧和叶雨薇默不作声，这类新闻他们经常看到，远的不说，就晋城前几年一开始建造龙塔的时候，地基就崩盘过一次，因为灌注的钢筋混凝土总是出现角度偏差，后来实在没办法，才换了别的技术更好的供应商来做，才把龙塔盖起来。

所以林峰揭露的这个阴暗面，确实如此。

但叶雨薇却觉得林峰是借题发挥，这也不能完全说明人情就可以搞定客户啊！而且，她堂堂销售总监，怎么会不知道怎么拿客户，非要你个保安来教我怎么接地气？怎么跟官府谈判？怎么玩人情？

叶雨薇不服道：“不得不承认，你口才很好！你据理力争侃侃而谈，但对你的各种理论，我暂且不做评论，只是，我个人觉得，从来都不缺纸上谈兵的泛泛之辈，若真的动起真格的来，怕是就露馅了！”

林峰却是微微一笑，说道：“小薇妹妹，是不是纸上谈兵，咱们深剖析一下，就能见分晓，我先来问问你，苏总若让你参与此次的招标，你接下来，怎么做？别客气，来，说说，总共分几步？”

叶雨薇深吸一口气，这次招标铁定是要参加的，因为只有拿下这次招标，才能挽救东升矿业，但她也深知成功几率太渺茫，晋城本就是矿业大城，竞争对手到处都是，特别是还有沈氏集团这死对头虎视眈眈，成功的几率小之又小。

但是，作为东升集团的高层，就算只有万分之一的机会，她也要去争取，这是责任。

所以她在刚才就想好了参加招标的计划。