“好，好，好，那你就过来帮衬叔一起打理电脑城吧。”

张建军继续说道：“少安，你能不能和叔说一说促销的一些知识，叔也该学习学习才是。”

“那好，叔，我就和你简单说说吧！”

“首先我们做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是为了做事而做事，都是为了目的、结果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：1、新店开业促销是为了在该地区产品“个性”品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机而进行促销；2、新产品上市促销是为了产品影响力和迅速打开市场而进行促销；3、旧产品退出市场前促销是为了降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销；4、销售中促销是为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。5、反“促销”而进行的促销。”

“经济学当中就有说到贸易创造财富，而不是劳动，旧观念认为勤劳致富。也就是说，什么都不用管，只管劳动劳动劳动，辛勤劳动，就能致富。”

新的看法则认为:劳动只是致富的其中一环，但不是唯一的一环，更不是最重要的一环。最重要的一环反而是贸易，而不是劳动本身。

举个简单的例子，有的农家产了一地的西瓜，没有销路，烂在地里，这一地的西瓜就不是财富，而是废品;而有的中间商有销路，往村里下个订单，几个月后，大批的西瓜就从地里冒了出来。

只要买卖是双方自愿的，对双方都是有益的。也可以说，买卖双方不存在谁赚钱的问题，因为谁都得到了好处，如果没好处，为啥要交易呢?所以，你卖了东西，别人赚了你的钱，你还赚了人家东西呢，东西也是钱，也可以说，你也赚了钱。

所以，在营造现场销售气氛时，充分考虑消费者的不同感觉，从视觉、听觉和触觉等方面，营造销售气氛；同时，又要考虑人的一些本性问题，如消费者的好奇心及消费者的从众性消费等，再针对性的设计现场气氛，一定会取得理想效果。

张建国听了之后惊叹不已，笑道：“少安，看来这促销还有那么多门道啊！以后有空你就和叔说说这些知识，叔叔就当是学习经验，要不然都快跟不上时代的步伐了。”

“建国叔，你说的严重了，少安懂的也就只是书本上的知识，还需要实事求是的跟建国叔你学习才是哩，毕竟这说和做差很大距离呢。”

“好，好，好，少安，看来你是真的长大了，做起事来不浮不躁，有魄力，这将来一定是一个干大事的，那从今天开始，你就来帮叔一起经营起这个电脑城吧！这样叔也比较轻松些。”

张少安爽快地答应了张建国，这不仅仅是为了自己更为了让张家村的生活越过越好。