那就是,加大吸引买家会员的力度,将流失掉的客流量拉回来。
具体操作方式很简单。在将来的二十年后,被很多公司运用得烂俗大街。
未来在电视上投放广告,广告内容大致是,持有未来服务公司买家会员卡的客户,只要每往卡中充值100元。便可获赠10个积分,每积分可直接抵现1元钱,也可兑换礼品,但不可提现。充值200,获赠,获赠20积分,依此类推,上限封顶为100积分,也就是最多充值1000元可享受,超额部分不再享受。
此计划一经推出,又遭到买家会员的疯狂追捧,买家会员在初尝充值100元获得实惠后,开始疯狂追加充值到1000元,甚至鼓动身边亲人朋友办理会员卡并充值。
短短半年间,未来商业服务公司收到超过三十万买家会员的注资,现金流入将近一个亿,创造了有史以来商业服务公司盈利的最大值,又书写了一次无中生有的史诗神话。同时,与未来公司合作的卖家会员也大大受益,受此充值金额驱动,买家会员大量涌入未来旗下合作的商家,让各大商家再一次赚了个钵满盆满,很多叛变脱离未来公司的卖家会员又纷纷回来,要求和未来公司继续合作下去。
这样的战术,可以被模仿,但却不是谁都能做得到的了。如果本身资金实力不雄厚,谁能吃得下这么庞大的资金量,说穿了,这就是间接的向客户融资,融资的同时,你也需要向客户支付利息呀!
客户将资金注入未来公司的帐户,到月底未来才和各大商家结算,这样,她就有一个月的缓冲时间,让铁铿在股市中驰骋纵横,到月底结算时,股市的盈利已经完全可以支付允诺给客户的回报了。如此循环往复。
到第二年下半年,一些有实力的模仿者参考他们的运营模式时,未来公司的买家会员已经突破两百万,公司帐户中的存款余额已经累积至五千万了。
对于一个以制卡和售卖服务的公司来讲,这样的盈利堪称神话,未来公司也一跃成为当地的纳税大户。
这一年,是一九九九年。
金九银十,每年下半年的九月份,又是交易活跃的旺季。