一般药厂或者医药公司的业务员，很多都会选择给一些不错的店挂金，也就是私下给店员返利。

比如这家药店进货五十盒，药店老板属于决定者，进不进货的决定权一般都在老板手上，也有些是店长说了算。

但出货确是店员说了算，药店同类产品多，如果你私下不给店员些好处，除非你客情做的很好，否则店员是不怎么会去推你的药。

正因如此，若是私下给店员挂金的话，店员便会卖的勤快些，比如一盒治疗脚气的喷雾剂，供给药店的供货价是七块钱。

零售价是三十五，并且这七块钱一盒的喷雾剂，倘若老板一次性进购五十盒，那么一般公司会允许业务员给老板以每盒一块到两块的返利。

但这种返利一般是走现金才有的，铺货一般没有返利，铺货也是比较常见的销售手段，有助于业务员迅速打开市场。

与走现金有着本质上的差别，铺货是先给老板产品，等老板把药销售差不多之后，才结款。

这样就很容易造成铺货的产品你不做动销的话，可能快过期了都没有卖出几盒。

这样一来，挂金便是很好的解决方法，当然通过动销也是不错的法子，但一个业务员手下负责的一个片区，最少也得有几十家店。

所以业务员一般会选择给能走量的药店挂金，只要店员卖出一盒，她就可以凭借小票来跟业务员要钱。

比方说公司的这个产品，给业务员的权限就是一盒只能返三块，那么你如果想给这家店挂金，那么就是老板一块，店员两块。

毕竟出货权是店员决定的，倘若产品毛利足够，老板自然会给店员施压，让店员多卖。